们必须经历学习、识别问题和考虑解决方案的阶段才能做出购买决定。角色从第一次接触到购买的那一刻所经历的步骤可以在销售漏斗中可视化，如下例所示： Funil入站营销 那么，从哪里开始呢？ 第一步：找到人物 角色是您的产品或服务的理想客户，通常占据能够影响或决定购买商品或服务的位置。 创建角色的过程始于对公司已有客户的分析和研究，以便找到在购买决策时相关的信息。有了这些信息，就可以在市场上搜索相同的买家资料。总之，最终目标是描述买家资料，以便能够在销售人员采取行动之
前创建与市场建立关系的相关内容。 第二阶段：购买之旅 正确定义客户的购买旅程与了解角色一样重要。如果传统上是销售人员向客户展示产品并领导销售过程，那么在新范式中，客户控制着很大一部分销售。 这就是所有关于角色的知识都变得至关重要的地方 Whatsapp 号码列表 了解潜在客户的痛点后，公司可以使用入站营销工具来建立关系并通过解决其经营所在市场的问题来获得该行业的权威地位。 购买旅程的 4 个步骤是： 购物日 第三步：关键词 入站营销策略基于丰富内容的创建，能够回答潜在客户的问题。为此，必须定义与产品或服务相关的关键字。 由于入站营销策略是通过互联网完全开发的，因此选择正确的关键字对于公司在互
联网上的竞争中被发现和区分至关重要。 我们知道，谷歌是现存最大的搜索工具，它的使命是“组织世界信息，使其在全球范围内可访问和有用”。关键字的正确定义将有助于自然搜索过程和 AdWords 广告活动的创建。 如何将入站营销纳入 IT 公司当前的战略？ 如果您的公司已经有一个内部营销部门，那么您可能已经熟悉新的营销术语和概念。但是当有变革的阻力时，一个部门可能是一个挑战！仅依靠营销部门的努力在 IT 公司中发起入站营销行动并不总是那么容易。 然而，这些变化不一定会造成问题。对于那